【文眼】Topps為什么將迎回NBA官方授權后的第一款產(chǎn)品投放到中國市場(chǎng)？中國市場(chǎng)對Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？這又將中國的球星卡市場(chǎng)帶來(lái)哪些深遠影響？
作者丨張賓
圖片丨來(lái)自網(wǎng)絡(luò )
10月3日，全球領(lǐng)先的體育與娛樂(lè )收藏品企業(yè)Fanatics Collectibles和中國領(lǐng)先的卡牌品牌商卡游正式宣布建立合作關(guān)系，雙方將聯(lián)合在中國市場(chǎng)推出經(jīng)NBA官方授權的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。
這一合作的背后有著(zhù)多重意義：Fanatics Collectibles旗下的全球頂尖收藏卡品牌Topps時(shí)隔16年重新迎回NBA官方授權；Fanatics Collectibles與卡游的合作，是一次真正意義上東西方的文化合作；NBA Match Attax 2025系列是中國球迷可以獲得的第一款NBA官方授權的Topps球星卡；這一系列親民的價(jià)格是中國有史以來(lái)最容易購買(mǎi)的NBA球星卡產(chǎn)品，可能沒(méi)有之一。
Topps為什么將迎回NBA官方授權后的第一款產(chǎn)品投放到中國市場(chǎng)？中國市場(chǎng)對Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？這又將中國的球星卡市場(chǎng)帶來(lái)哪些深遠影響？
16年后，Topps迎回NBA授權
“16年前，當時(shí)供職于Topps的員工David Leiner親眼目睹了公司失去NBA授權的全過(guò)程。對于David Leiner來(lái)說(shuō)，這一切仿佛是輪回?，F在，作為Fanatics Collectibles（Topps的母公司）交易卡總裁的David Leiner，見(jiàn)證了NBA授權在10月1日正式回歸Topps。帕尼尼多年獨家擁有NBA授權的時(shí)代結束了?！?/p>
Fanatics Collectibles擁有多家體育、娛樂(lè )IP的長(cháng)期授權，囊括了MLB（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟）、MLBPA（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟球員協(xié)會(huì )）、英超、UFC、F1等頂級體育IP。2022年1月，Fanatics Collectibles收購了Topps，將后者確立為Fanatics收藏卡和收藏品業(yè)務(wù)的基石。
當Topps終于迎回NBA授權時(shí)，可以想象David Leiner激動(dòng)的心情。美國媒體《The Athletic》用上文的一段描寫(xiě)講述了這個(gè)輪回的故事。David Leiner表示：“對于愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的里程碑時(shí)刻。我們也肩負重任，要確保為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>
在NBA授權下，Fanatics Collectibles和Topps推出的首款大眾市場(chǎng)產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列將率先亮相中國市場(chǎng)。Topps負責球星卡的設計，卡游則利用其強大的供應鏈和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，負責該產(chǎn)品的制造和分銷(xiāo)。
10月3日起，消費者可通過(guò)Topps天貓官方旗艦店以及卡游旗艦店、卡牌商店和其他零售商購買(mǎi)這個(gè)系列的產(chǎn)品。該系列將提供兩種不同規格的包裝——能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack）——單包售價(jià)分別為10元和20元人民幣。
為了慶祝本次授權的正式開(kāi)啟，TOPPS在澳門(mén)成功舉辦為期五天的品牌及新品發(fā)布活動(dòng)。Topps在NBA中國賽的球迷嘉年華現場(chǎng)設立品牌體驗空間，推出了品牌傳奇典藏卡牌展示，NBA 2025 Match Attax新品發(fā)布，“拆卡大戰”、參觀(guān)Topps巨星博物館以及免費領(lǐng)取限定卡包等活動(dòng)。
在同期舉辦的第三屆亞洲球星卡及體育藏品展（ASCC）中，Topps在品牌專(zhuān)屬展位提供了ASCC專(zhuān)屬卡包。粉絲無(wú)論前往哪個(gè)體驗空間，皆可享受球星卡的魅力。
真正意義上的中西方文化合作
Fanatics Collectibles與卡游的牽手，實(shí)現了一次真正的東西方文化合作，將Fanatics的全球設計能力與卡游龐大的本地分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )結合在一起。
為了加強在中國的業(yè)務(wù)拓展，Fanatics Collectibles今年早些時(shí)候在上海和北京設立了辦事處，這顯示出其對中國市場(chǎng)的重視程度。
Fanatics Collectibles亞太區總裁王瑩表示：“我們非常高興能與卡游達成這項歷史性協(xié)議，為中國的籃球愛(ài)好者帶來(lái)官方授權且專(zhuān)屬設計的NBA球星卡。中國是世界上最大，也最充滿(mǎn)激情的籃球社區之一，這種合作展現了Fanatics Collectibles將致力于通過(guò)打造好的產(chǎn)品和體驗來(lái)服務(wù)球迷，讓中國球迷更方便地收藏他們所熱愛(ài)的球員?！?/p>
卡游于今年4月14日在港交所遞交了招股書(shū)，擬在香港IPO上市。與Fanatics這樣的巨頭合作是卡游公司IP品類(lèi)拓展的重大突破。其相關(guān)負責人表示：“這次合作讓卡游進(jìn)入全新的體育IP領(lǐng)域。相信通過(guò)我們雙方的努力，能在NBA新賽季開(kāi)始時(shí)為大家提供一款讓人驚嘆的產(chǎn)品，也為NBA球迷和球星卡收藏家們提供一種全新的與他們喜愛(ài)的球員和球隊互動(dòng)的方式?！?/p>
為什么Fanatics Collectibles如此看重中國市場(chǎng)？
中國市場(chǎng)的潛能無(wú)需多言。根據相關(guān)統計，中國有3億多籃球迷，是NBA在海外最大的球迷社區。隨著(zhù)楊瀚森今年以首輪第16順位被開(kāi)拓者選中，NBA在中國即將迎來(lái)新的一輪收視狂潮。再加上林葳加盟俄勒岡大學(xué)，成為首位進(jìn)軍NCAA的職業(yè)球員，以及曾凡博等新星的涌現，籃球熱將在中國持續升溫。
球星卡在中國也有著(zhù)廣泛的用戶(hù)基礎。近幾年，隨著(zhù)直播的興起，以及盲盒模式大行其道，球星卡消費的熱情進(jìn)一步被激活。
但是，這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)目前還是處于開(kāi)發(fā)的早期階段，缺乏爆款以及優(yōu)質(zhì)頂級IP，在球星卡這個(gè)細分賽道缺乏頂級玩家，相應的二級市場(chǎng)也不夠成熟。
還有一個(gè)顯著(zhù)的問(wèn)題就是：球星卡出圈能力弱，玩家群體以硬核體育迷為主。Labubu借助盲盒模式火爆全球，徹底破圈，讓球星卡廠(chǎng)商看到了破圈的價(jià)值。值得一提的是，就在10月14日，Topps推出首款以L(fǎng)abubu為主題的Chrome系列收藏卡。該系列收藏卡特別與THE MONSTERS十周年系列巡展團隊深度合作，全程復刻巡展核心視覺(jué)裝置元素，無(wú)論是巡展中標志性的“奇幻森林”場(chǎng)景，還是專(zhuān)為十周年設計的限定版Labubu形象，都將以高精度印刷工藝凝鑄于每一張卡牌之上，讓收藏者手中的卡牌成為 “可攜帶的藝術(shù)展”，既能珍藏Labubu十年的成長(cháng)印記，也能隨時(shí)重溫巡展的藝術(shù)氛圍。
Fanatics Collectibles敏
銳捕捉到這背后蘊含的商機。其拓展中國市場(chǎng)的策略頗具前瞻性和差異性，不是直接切入高端收藏賽道，也不僅僅局限于硬核NBA粉絲，而是以擴大球星卡的用戶(hù)群體為重要目標。
通過(guò)降低入門(mén)門(mén)檻、推出更具親和力的NBA官方授權產(chǎn)品，Fanatics Collectibles以更直接的方式觸及數億硬核NBA球迷這個(gè)群體。它與卡游銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的合作，創(chuàng )新性在于渠道的拓寬，從而能在硬核NBA球迷之外，培育一個(gè)更龐大、更多元的增量市場(chǎng)。它的目標用戶(hù)除了硬核NBA球迷，還包括了泛體育迷，熱衷盲盒模式的Z世代潮流玩家，以及追逐限量版卡牌的年輕消費者。
盲盒模式，球星授權簽名產(chǎn)品，以及親民的價(jià)格，是Fanatics Collectibles在中國構建一個(gè)更廣闊、更具活力的用戶(hù)生態(tài)的三大法寶。廣闊用戶(hù)群體被激活，也能加速二級市場(chǎng)的成熟。
可以說(shuō)，NBA Match Attax系列不僅僅是為資深NBA球迷準備的“硬核收藏品”，更是一種將體育文化、潮流元素、社交貨幣、收藏價(jià)值集合于一體的消費載體。
10月10日和12日，籃網(wǎng)隊和太陽(yáng)隊在中國澳門(mén)打了兩場(chǎng)季前賽。這也是時(shí)隔6年之后NBA季前賽重返中國。Fanatics Collectibles選擇在此期間推出系列授權產(chǎn)品，并展開(kāi)一系列活動(dòng)，也是最大化其在中國的影響力。
更令玩家們期待的是：Topps接下來(lái)推出的Flagship系列將包括球星簽名卡，囊括了2025選秀狀元弗拉格的第一批授權簽名卡，以及文班亞馬的授權簽名卡等。在進(jìn)入NBA之前，文班亞馬就與Topps有合作，但是在重獲NBA官方授權之前他的簽名卡只能出現在沒(méi)有球隊LOGO或名字的產(chǎn)品中。新系列還包括了詹姆斯的授權簽名卡，當然也是16年以來(lái)的第一次。授權簽名卡對于激活中國球星卡市場(chǎng)的意義不言而喻，必將成為玩家們的“心頭好”。
可以說(shuō)，中國的球星卡市場(chǎng)這次來(lái)了一條真正的“巨鱷”，這個(gè)極具潛力的新興市場(chǎng)要熱鬧起來(lái)了。
